کدام اقلام صرفاً سرمایه را راکد کرده‌اند؟
در بیشتر کسب‌وکارها، بخش قابل‌توجهی از سرمایه در اقلامی قفل می‌شود که سهم ناچیزی از فروش دارند.
چرا زودتر شروع کنیم؟
روزی تازه بودند؛ امروز بخشی از کارند
اینترنت، نرم‌افزار حسابداری و خرید آنلاین، یک‌باره وارد کسب‌وکارهای ایرانی نشدند. نمونه‌هایشان پیش‌تر در جهان شکل گرفته بود؛ بعد، بازار ایران هم استفاده از آن‌ها را یاد گرفت. چند نمونه از این مسیر را ببینید.
نمونه‌های جهانمسیر ایران
همهٔ سال‌ها میلادی‌اند · برای دیدن داستان، روی مسیر بزنید
-
۰۱ / ارتباطاینترنت جهان۱۹۸۳ میلادی بعد، در ایران ایران۱۹۹۳ میلادی
اینترنت
یک نقطهٔ مهم در جهان ۱۹۸۳ میلادیشبکهها زبان مشترک پیدا کردند
آرپانت به پروتکل TCP/IP منتقل شد؛ یکی از پایه‌های اینترنت امروزی.
ایران، حدود یک دهه بعد ۱۹۹۳ میلادیایران به اینترنت متصل شد
اتصالی که ابتدا پژوهشی بود، در سال‌های بعد راهش را به ارتباط با مشتری و انجام کارهای روزانه باز کرد.
برای کسب‌وکاری که مشتری و تأمین‌کننده‌اش آنلاین‌اند، اینترنت دیگر فقط یک امکان تازه نیست.
-
۰۲ / ثبت اطلاعاتنرم‌افزار حسابداری جهان۱۹۸۱ میلادی بعد، در ایران ایران۱۹۹۸ میلادی
نرم‌افزار حسابداری
نمونه‌ای در بریتانیا ۱۹۸۱ میلادیسیج فروش نرم‌افزارش را آغاز کرد
نرم‌افزاری که برای حسابداری یک کسب‌وکار ساخته شده بود، به محصولی برای کسب‌وکارهای دیگر تبدیل شد.
نمونه‌ای در بازار ایران ۱۹۹۸ میلادیآغاز فعالیت گروه هلو
هلو یکی از نمونه‌های ایرانی این مسیر است؛ عرضه‌کنندهٔ نرم‌افزارهای مالی برای فروشگاه‌ها، شرکت‌ها و تولیدی‌ها.
با زیاد شدن فاکتورها و حساب‌ها، ثبت دستی دشوارتر می‌شود. نرم‌افزار به بخشی از ادارهٔ کسب‌وکار تبدیل می‌شود.
-
۰۳ / فروشخرید آنلاین جهان۱۹۹۵ میلادی بیش از یک دهه بعد ایران۲۰۰۷ میلادی
خرید آنلاین
نمونه‌ای در آمریکا ۱۹۹۵ میلادیآمازون کتاب را آنلاین فروخت
آمازون در ژوئیهٔ ۱۹۹۵ فروش اینترنتی کتاب را شروع کرد؛ زمانی که خرید آنلاین هنوز عادت روزمره نبود.
نمونه‌ای در ایران ۲۰۰۷ میلادیدیجیکالا کارش را شروع کرد
در گزارش سالانهٔ دیجی‌کالا که در منابع آمده، تعداد فروشندگان به ۴۶۶ هزار رسیده بود؛ خرید آنلاین برای آن‌ها راه کسب درآمد شده بود.
وقتی مشتری آنلاین خرید می‌کند، فروشنده هم باید برای حضور در این بازار یا رقابت با آن تصمیم بگیرد.
-
۰۴ / تصمیم‌گیریتحلیل داده و هوش مصنوعی از تجربهٔ جهانی تا تصمیم روزمرهٔ کسب‌وکار شما جهان۲۰۰۳ میلادی داده‌های فروشفاکتور و مشتری تحلیل الگوهاشناخت رفتار خرید پیش‌بینی تقاضابرآورد فروش آینده تصمیم و اقدامپیشنهاد عملی کسب‌وکار شمااز همین امروز
تحلیل داده و هوش مصنوعی
یک نمونهٔ قدیمی در جهان ۲۰۰۳ میلادیآمازون از سابقهٔ خرید یاد می‌گرفت
پژوهشگران آمازون توضیح دادند چطور با تحلیل خریدهای قبلی، کالای مناسب‌تری پیشنهاد می‌کنند؛ سال‌ها پیش از موج امروز هوش مصنوعی.
کسب‌وکار شما در ایران از همین امروزاطلاعات فروش را به تصمیم تبدیل کنید
کاوان داده‌های فروش و حسابداری شما را تحلیل می‌کند تا مشتریان ازدست‌رفته، تخفیف‌های کم‌سود و کالاهای کم‌گردش را بشناسید و برایشان اقدام مشخصی داشته باشید.
روش‌ها و کاربردها
- تحلیل آماری
- یادگیری ماشین
- هوش مصنوعی
- پیش‌بینی تقاضا
- تحلیل مشتری
ما معتقدیم تحلیل داده هم همین مسیر را طی می‌کند: برای بسیاری از کسب‌وکارهای ایرانی، از یک انتخاب تازه به نیازی برای رقابت تبدیل خواهد شد. وقتی رقیب مشتری و سودش را دقیق‌تر می‌شناسد، تصمیم گرفتن فقط با حدس دشوارتر می‌شود.
ما معتقدیم تحلیل داده هم همین مسیر را طی می‌کند: برای بسیاری از کسب‌وکارهای ایرانی، از یک انتخاب تازه به نیازی برای رقابت تبدیل خواهد شد.
چرا صبر کنیم تا رقابت مجبورمان کند؟
- ۱یک سؤال واقعی
- ۲آزمودن یک تصمیم
- ۳سنجش نتیجه
- ۴یادگیری و اصلاح
شروع زودتر یعنی فرصت بیشتر برای یادگیری
شناخت الگوی خرید مشتریان و آزمودن تصمیم‌ها زمان می‌برد. اگر زودتر شروع کنید، فرصت دارید با یک مسئلهٔ محدود یاد بگیرید، نتیجه را بسنجید و اشتباه‌ها را اصلاح کنید؛ پیش از آنکه مجبور شوید با عجله روش کارتان را تغییر دهید.
شروع زودتر یعنی فرصت بیشتر برای یادگیری. لازم نیست از روز اول همه‌چیز را عوض کنید. یک سؤال واقعی دربارهٔ فروش را انتخاب کنید و اولین تصمیم را با داده‌های خودتان بسنجید.
منابع و توضیح تاریخ‌ها
سال‌های نمودار برای مقایسهٔ یکدست، همگی میلادی‌اند. سال آغاز دیجی‌کالا بر اساس گزارش سرمایه‌گذار آن، ۲۰۰۷ در نظر گرفته شده است. این‌ها چند نقطهٔ مشخص از تاریخ هر فناوری‌اند، نه تاریخ اختراع آن یا نخستین استفاده در ایران. آغاز یک شرکت هم به معنی فراگیر شدن همان‌روزِ فناوری نیست. بخش آخر، دیدگاه کاوان دربارهٔ مسیر پیش روست؛ زمان پذیرش برای هر صنف متفاوت است.
- اینترنت: تاریخ اینترنت و گذار سال ۱۹۸۳؛ تاریخ رایانش در ایران و اتصال سال ۱۹۹۳.
- حسابداری: تاریخچهٔ سیج؛ معرفی رسمی گروه هلو و سال آغاز فعالیت.
- خرید آنلاین: آغاز فروش آمازون؛ گزارش سرمایه‌گذار دیجی‌کالا و سال آغاز فعالیت؛ گزارش رسمی دیجی‌کالا، نسخهٔ بازنشرشده؛ آمار رسمی فروشندگان دیجی‌کالا.
- تحلیل داده: مقالهٔ سال ۲۰۰۳ و تاریخچهٔ پیشنهاد محصول در آمازون.
